4 estrategias para lograr más LEADS

¡Hola Marketers! Bienvenidos a este episodio de #CreativeTalks con @UpIdeasAgency donde hablaremos sobre 4 estrategias que debes tener en cuenta para generar más Leads y como optimizar nuestras campañas a través de ellas

Los Leads son el conjunto de estrategias para conseguir el aumento de los contactos, la creación de una base de datos de potenciales clientes; son todas aquellas iniciativas con las que se da a conocer una marca en la que la audiencia pueda estar interesada para solventar sus necesidades a través de sus productos o servicios. Actualmente existen herramientas que te ayudarán a captar estos datos de forma más efectiva aquí te contaremos cuáles son

¡Iniciemos!

Campañas Indirectas a través de Facebook:

El banco de datos de la plataforma es impresionante, no solo a través de la captación de intereses de los usuarios por medio de sus interacciones y desenvolvimiento en la red; sino también por los datos que como miembros de la comunidad agregamos a la plataforma para robustecer nuestros perfiles. Hay campañas de clientes potenciales donde podemos extraer los datos directamente de la plataforma sin llevar a un sitio externo; para tener estos datos de los usuarios hay que establecer una buena estrategia que los invite dejarlos de forma voluntaria; lo importante es saber qué vas a dar a cambio de la información.  

Facebook también nos permite otro tipo de campañas donde las personas tengan un contacto directo con nosotros como compañía a través del tráfico hacía un landing page, sitio web, etc; hay que identificar con qué recursos cuenta la compañía para administrar los datos y también tener en cuenta cuál es el mejor canal para establecer una comunicación cómoda con el Costumer Avatar.

Desde tiempo atrás Google y Facebook se disputan estos servicios; por ende, en Google también podrás encontrar estas dos opciones, las campañas de Google directas, serán: aquellas que están enfocadas a formularios donde las personas dejan sus datos con unos Call to action claros, aquí también es importante saber qué ofrecer para que la gente deje sus datos y evitar los abandonos después del tráfico a las landings pages,

La diferencia con Facebook es que a través de Google la gente si está buscando satisfacer una necesidad, entonces la captura de lead debe estar enfocada en solventar esa búsqueda que está haciendo el usuario en el momento en que lo impacta la campaña.

Lead magnets:

Es cualquier tipo de contenido de valor que entregamos al usuario de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto; como por ejemplo un e-book. Es muy importante escoger ese contenido que atraerá a este costumer avatar porque puede no necesitar la información en el momento, aunque sea del interés de su perfil.

Estos beneficios de información deben corresponder a una necesidad del usuario, hay que verificar que etapa está la persona; es decir, si está en la etapa de búsqueda o de identificar su necesidad, para ofrecer un contenido más generalizado. A medida que esté en el punet más alto ese lead va a cambiar para responder su necesidad con información más especializada.

Los Leads Magnets también pueden moverse de forma orgánica publicándolos en cualquier blog o red social para que la gente los descargue; recuerda dejar la información de contacto y el Call To action de lo que queremos que la persona que haga si le gustó el contenido que se le ofreció.

Webinars:

Se deben adaptar al público objetivo y el momento en el que se encuentra, los webinars con información más generalizada son ideales para aquellos usuarios que todavía no tienen clara su necesidad y están en una fase exploratoria; cuando este público ya tiene su necesidad identificada, hay que ofrecerles temas más especializados, pueden ser incluso testimonios. Es necesario capturar los datos en los webninars y hacer algo con ellos de forma inmediata; desde enviarles correos y recordatorios para activar ese potencial cliente.

Cursos en línea:

Desde una secuencia de videos pregrabados o una serie de correos electrónicos; esta opción nos permite publicar tanto en pauta como orgánico, aquí demostramos la calidad de nuestros servicios por medio de la calidad del contenido que se le brinda a los usuarios, así nos creamos una reputación para ser una buena opción entre nuestros potenciales clientes.

Si tienes preguntas o requieres asesoría escríbenos a info@upideas.us o agenda una Free meeting.

Te invitamos a ver el video completo aquí y acompáñanos este jueves en nuestra próxima sesión de #CreativeTalks con Up Ideas Agency.

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