Consejos para crear una campaña con pauta en LinkedIn

En el episodio de #CreativeTalks, te contamos un poco más sobre las ventajas de hacer publicidad en #Linkedin, los diferentes objetivos y los tipos de campañas que puedes realizar.

Al igual que en cualquier otra plataforma LinkedIn también tiene una opción para pauta; suele estar enfocada al B2B y al B2C, pero más allá de presentar un producto o servicio, la publicidad en esta red está enfocada al networking: dar a conocer las compañías y generar relaciones profesionales de valor. 

Las campañas que inicien deben tener en cuenta la manera en que proporcionarás contenido de valor; también si vas a impulsar o cerrar negocios basándote en el conocimiento y los datos relevantes para el mercado donde se ubica tu compañía. En esta red no es adecuado hacer ofertas comerciales directas a diferencia de otras plataformas, LinkedIn Ads tiene un alcance y una segmentación mucho más específica que cualquier otra red social, al tratarse de una plataforma netamente profesional; esto representa no solo una oportunidad de relacionamiento con otras empresas y proveedores, sino también una forma acertada de contactar profesionales destacados del sector, encontrar asesores, especialistas, construir relaciones comerciales, promocionar información de valor asociada a la empresa (blog, web), hacer reclutamiento de personal. 

En tu estrategia de campaña, emplear grupos puede ser clave para lograr un reconocimiento de marca; ya sea creando uno de cero o ingresando a grupos existentes, preferiblemente con temáticas relacionadas al sector de la empresa o que sean de interés para tu público objetivo, seleccionarlos correctamente hará que tu marca sea asociada a estos temas los cuales deben ser tu especialidad, de esta forma te verás con un alto criterio y sea tomado en cuenta tu comentario. En estos grupos, las personas están abiertas a compartir información y recomendarse unos a otros, por esto tu participación debe ser valiosa y generar conversación a través de temas de interés para los miembros y contenido de valor que genere visibilidad. 

Más allá del B2B y el B2C, LinkedIn es una red que premia el contenido de valor: datos, estadísticas, conocimiento que puedas aportar al grupo del que haces parte y a tu círculo de contactos en general; además, gracias a su capacidad de segmentación mucho más específica que otras redes, los costos de pauta pueden ser mucho más elevados que en Facebook o en Instagram, por eso hay que tener en cuenta que los Ads se deben enfocar a lo que quieres hacer según el ticket, en donde la inversión y la proyección sean equivalentes, para ello resulta clave:

• Inicialmente identificar el Costumer avatar
• Escoger el objetivo de la campaña
• Evaluar el tipo de campaña que se hará, incluyendo los Kpi’s para analizar.

Al ser una plataforma costosa, analizar estos pasos antes de lanzar las campañas y entender todo lo que implican ellos, proyectando posibles resultados, es ideal para realizar una buena inversión, además de hacer un seguimiento claro a las estadísticas de la pauta. 

De acuerdo a estas estrategias se puede configurar el alcance de LinkedIn Ads a los siguientes objetivos: 

Awareness:

Dar a conocer la marca y sus especialidades con anuncios específicos; estos no están orientados a una oferta de producto o servicio como tan sino al conocimiento de la marca, ganar notoriedad, ser bien recordada por el público a través de diferenciadores. 

Percepción:

Este punto involucra 3 aspectos; visitas al sitio web, interacciones, visualizaciones de video. Básicamente el primer aspecto es llevar tráfico a cualquier página, landing o eCommerce; según el objetivo, es ideal que se desarrolle una Landing page para la campaña, pues si mandas al usuario al sitio web general es probable que se confunda; una landing aumenta la probabilidad de que el usuario se registre más rápido. En cuanto a la interacción, este punto consiste en aprovechar los recursos del post para generar reacciones, comentarios y compartidos; por otro lado las visualizaciones de video, al igual que en otras redes sociales son bien vistas por el algoritmo, ya que la intención de la plataforma es retener al usuario el mayor tiempo posible en la página. 

Conversión:

Este punto se puede enfocar de diferentes maneras; ya sea, conversión de contactos o personas claves que pueden ser interesantes en esta red y que pueden generar una relación comercial de valor para tu empresa, como personas en cargos elevados o especialistas en ciertos mercados. Otro enfoque es la conversión a sitio web, a través de registros o leadmagnets. 

Empleo:

El reclutamiento de personal es el fuerte de esta plataforma, ya sea generando solicitudes de empleo o buscando de empleados.

En LinkedIn también es necesario conocer cuáles son los formatos que ofrece la plataforma para realizar las campañas de pauta, Ads te da la opción de pautar imágenes estáticas, carruseles, anuncios de videos, anuncios de textos y en las estrategias también se incluyen los mensajes InMail o mensajes directos patrocinados; para estos últimos es necesario enviar un contenido de valor a través de la conversación, si se obtiene una respuesta después del mensaje inicial, sabrás que se habrá leído el contenido y una vez tengas esto debes dejar muy claro cuál será el call to action  que deseas generar con este formato. 

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Te invitamos a ver el video completo aquí y acompáñanos este jueves en nuestra próxima sesión de #CreativeTalks con Up Ideas Agency.

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