¿Qué es lo que hace que tu marca esté o no en el top of mind, o bien, ocupe el primer lugar en la mente del consumidor?

Hay muchas respuestas para esa pregunta y cientos de estrategias y tácticas que tener en cuenta, pero hay un asunto en particular que no falla para cumplir ese propósito: la conexión emocional.

Según datos de Motista, los clientes emocionalmente conectados tienen un valor de vida un 306% más alto, lo que quiere decir que suelen permanecer fieles a ella durante más de 5 años, tiempo en el cual también la recomiendan.

Esa conexión emocional se logra a través de un trabajo juicioso de posicionamiento de marca que debe partir desde el ADN de la organización, es decir, desde sus valores de marca, principios y objetivos.

¿Qué es el posicionamiento de marca?

Antes de compartir algunas estrategias de posicionamiento debes saber en qué consiste este término tan utilizado en la industria del marketing.

El posicionamiento de marca es conocido como el lugar que ocupa la marca en la mente del consumidor en un determinado mercado. Sin embargo, cuando hablamos de acciones, se trata de un proceso integral que busca tanto la recordación como la creación de vínculos con los consumidores. El éxito de este proceso dependerá del nivel de conocimiento que tenga la empresa de su segmento de mercado y sus clientes potenciales. 

Entre las múltiples vías que hay para encaminar tus estrategias de posicionamiento de marca, existen 5 que queremos destacar en Up Ideas Agency y que pueden ser efectivas para enfocar tu plan de marketing.

5 estrategias de posicionamiento efectivas

1. Enfocada en el beneficio

Esta estrategia es ideal para marcas cuyo factor diferencial se centra en los beneficios de un producto o servicio para mejorar algún aspecto de la vida de los usuarios. Por ejemplo, una marca de productos de limpieza que quita la grasa inmediatamente o una crema dental que promete “dientes más blancos en 30 días”. 

2. Enfocada en el precio

Dependiendo del mercado en el que te encuentres, puedes hacer uso de esta estrategia para ofrecer lo que un determinado segmento del mercado está buscando con relación al costo y lo que esto significa para él. Por ejemplo, una marca de vuelos low cost es ideal para viajeros frecuentes que no buscan gastar mucho dinero en sus trayectos. Esto hará que los usuarios se sientan agradecidos y fieles a la marca. 

3. Enfocada en la necesidad

Cuando una marca resuelve una necesidad muy concreta, por ejemplo, aliviar un dolor, recuperarse tras el entrenamiento deportivo o reparar notablemente el cabello, puede ganar  cercanía con sus clientes. Los usuarios sentirán que realmente la marca se preocupa por ellos y querrán usarla siempre. 

4. Enfocada en el usuario

Para esta estrategia, las marcas suelen apoyarse en personajes reconocidos que pueden representar a su cliente ideal. El objetivo es que el usuario sienta empatía y se apropie de la marca, encontrando en ellas las respuestas que buscaba.

5. Enfocada en estilo de vida

En este caso, la marca se centra en la personalidad y estilo de vida de un grupo en concreto para contribuir a su propósito individual o colectivo. Por ejemplo, una marca que ofrezca productos ecológicos o alimentos veganos.

Ahora que ya conoces estás 5 estrategias, empieza a aplicar la que más se ajuste a la identidad de tu marca y a los productos y servicios que ofreces. Ten en cuenta que no todas las estrategias funcionarán correctamente para todas las marcas, lo ideal es que tengas claro el ADN de tu organización, su razón de ser y conozcas a profundidad el segmento de mercado en el que deseas posicionarte.

Si quieres que te ayudemos con tu estrategia de posicionamiento, ventas y marketing digital, contacta con nuestro equipo y hagamos realidad tus ideas. 

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Chana Fajardo
@upideasagency

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