Atrae más clientes con una estrategia de lead magnet efectiva

¡Hola Marketer!  ¿Se te hace familiar este tipo de anuncio: “Déjanos tus datos y accede a la master class gratuita”?.  Seguramente, has visto algunos en tus redes sociales y te preguntarás cómo funcionan y cómo podrías aplicarlos en tu negocio. 

Por eso, desde @UpIdeasAgency te traemos este episodio de #CreativeTalks donde te explicamos en qué consisten las estrategias de lead magnet y cómo puedes aumentar la cantidad de leads con ellas.

Pero, ¿qué es un lead?

Es un contacto, un cliente potencial que ha compartido sus datos contigo a través de un lead magnet. 

Ahora bien, un “lead magnet” o “imán de lead” es un contenido de valor u oferta gratuita diseñada para cautivar y atraer al usuario.  Ahí es donde entra en juego la estrategia: Ese “obsequio” debe ser producto de un proceso de análisis del cliente y de los beneficios de tu marca para él. Cuando el usuario encuentra valor en lo que le ofreces, estará dispuesto a dejarte sus datos a cambio de ese beneficio. 

Cada contacto servirá para alimentar una base de datos, fundamental para desarrollar tus estrategias de email marketing o mensajería.  

Como te das cuenta, funciona casi como los regalos que hacen algunos supermercados o tiendas de ropa. La intención es hacerte un obsequio a cambio de tus datos de contacto.

¿Cómo construir un buen contenido para el lead magnet?

Una estrategia efectiva de lead magnet debe partir de unos objetivos concretos, ajustados al core business y a las características del customer avatar o cliente ideal. En otras palabras, es esencial poner el foco en las necesidades, intereses y puntos de dolor del cliente para definir el contenido que funcione como gancho para captar su atención.

Por otro lado, es importante conocer la etapa del funnel de ventas en la que se encuentra el cliente. No sería coherente, por ejemplo, hacer un lead magnet para obtener una subscripción de un usuario que está en la fase de decisión de compra. En este caso, lo más apropiado sería ofrecerle información de valor que despeje sus dudas y motive la conversión. 

Errores que debes evitar en tu estrategia de lead magnet:   

• No renovar el gancho y utilizar el mismo durante mucho tiempo. 

• Tener solo un lead magnet para diferentes segmentos de clientes. 

• Ofrecer un contenido o producto de mala calidad.

• No dirigir la oferta a tu cliente ideal.

Ejemplos según tu tipo de negocio:

Productos físicos:

• Bono de descuento para próxima compra

• Regalo por la primera compra 

• Tarjeta de fidelidad 

• Prueba gratuita 

Productos digitales:

• Webinars

• Plantillas

• Checklist

• Tutoriales

• eBooks

• Infografías

• Guías

• Videos exclusivos

•  Pruebas gratuitas

Servicios: 

• Primera consulta gratuita

• Plantillas o workbooks

• Estudios del sector  

• Lugar en lista de espera para un servicio exclusivo

Empieza a aumentar tus leads con una estrategia de lead magnet ganadora. Si quieres conocer más detalles sobre este tema ingresa a nuestro #CreativeTalk aquí. 

Si tienes preguntas o requieres asesoría escríbenos a info@upideas.us o agenda una Free meeting.

Puedes conocer más sobre nuestra Agencia de Marketing y Publicidad visitando nuestra página web www.upideas.us.