Los 3 consejos CLAVE para optimizar tu estrategia de pauta publicitaria

Bienvenidos a nuestro más reciente episodio de #CreativeTalks con @UpIdeasAgency. En esta oportunidad hablamos sobre los 3 consejos clave que debes tener en cuenta para optimizar tu estrategia de pauta publicitaria y llegar a más clientes potenciales.

3, 2, 1 ¡comencemos!

La pauta es una herramienta que nos ayuda bastante a obtener interesantes resultados, sin embargo no es una ciencia exacta y no se pueden medir varios aspectos cualitativos. Siguiendo una serie de buenas prácticas podemos lograr grandes objetivos a lo largo del tiempo cuando ejecutamos una campaña.

En este entorno, ninguna estrategia de marketing de una marca es replicable para otra; cada una debe tener su propia gestión y estrategia ya que es muy personalizado el sistema.

¿Cuál es la primera clave para optimizar tu estrategia de pauta publicitaria en Facebook e Instagram ads?

1.Tiempo de ejecución de las campañas

¿Cuándo puedo tener resultados en una campaña publicitaria? Depende del objetivo. Si tu objetivo publicitario está en la parte superior del funnel con audiencia fría, puedes emplear campañas de reconocimiento de marca o de audiencia, y los resultados se pueden obtener en un día. En este caso concreto se basa en cuánta gente voy a alcanzar, y las métricas que implican poca incidencia por parte de la audiencia son fáciles de detectar en un día.

Por otra parte, si tus objetivos se enfocan en conversaciones, ventas, clientes potenciales o personas que se registren en una landing page, lo recomendable es tener de dos a tres días de ejecución de la campaña. Esto con el fin de que el algoritmo de pauta aprenda y reconozca los temas de presupuesto y audiencia para empezar a mostrar nuestros anuncios a ese público con las condiciones que definimos al inicio,  y él automáticamente comienza a hacer pruebas, testear y modificar la campaña para que te brinde los mejores resultados de acuerdo al objetivo que te planteaste.

Hay dos aspectos a resaltar: debes tener claro cuál es el objetivo de tu campaña y qué quieres lograr como marca con tu producto o servicio. ¿Cuál es tu gran objetivo de marketing y cómo lo vas a medir?

Siempre ten una referencia de una campaña anterior que hayas ejecutado, no te compares con estadísticas del mercado, otra marca o producto ya que no van a ser compatibles.

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El segundo aspecto es tener paciencia. Al hacer pauta hay que saber controlar este tema ya que los resultados en muchos casos no son inmediatos. Una de las ventajas que nos ofrece el marketing digital es que las plataformas nos brindan muchos datos y métricas; y esa información es importante para definir las variables clave para tomar decisiones inteligentes en la estrategia de marketing.

La paciencia es importante en el desarrollo de las campañas, sobre todo con el proceso. Es un tema de aprendizaje donde influyen asuntos como montar los anuncios, lanzar la campaña, entender la dinámica de las audiencias para testear e identificar los factores que están funcionando y cuáles definitivamente descartar.

La segunda clave para la optimización de las campañas es:

2. Canales que atraen mayor audiencia 

Identifica los canales por los cuales se genera una mayor cantidad de leads, conversaciones o mensajes a Messenger o WhatsApp. Una vez analices cuál es el anuncio o campaña que más funciona, a esa campaña incrementa el presupuesto.

Los presupuestos son muy variados y dependen del objetivo que te planteaste. Si son objetivos que no vinculan la participación del usuario, son presupuestos pequeños; si ya incluyen temas de intercambio de información, compra o venta puede ser un presupuesto más alto. Lo importante es ir aumentando paulatinamente el presupuesto con un 20% o 30% a aquellas campañas que estén funcionando e ir evaluando los resultados.

En el tema de inversión debes tener en cuenta cómo se optimiza el costo por una conversación o por los datos que deja una persona; esto también varía de acuerdo al tipo de producto o servicio que tengas. Revisa qué está generando y logrando tu campaña para optimizarlo de forma que siga siendo rentable.

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La tercera clave para optimizar tu estrategia de pauta es:

3. Evalúa otros anuncios, audiencias y variables

Lo recomendable es no parar de hacer lo que venías realizando. Si tu campaña está generando buenos resultados como ventas o contactos, lo ideal es mantener esa campaña y montar unas nuevas paralelas que apunten a otras audiencias con otras necesidades.

Algo importante que tienen Facebook e Instagram es la gran capacidad de segmentación a través de los intereses; juega no solo con datos demográficos o geográficos, prueba con los gustos para encontrar nuevas audiencias que puedan estar interesadas en tu producto o servicio sin necesidad de parar la campaña que se está ejecutando actualmente.

No nos cansaremos en enfatizar que es de vital importancia conocer primero tu customer avatar con sus gustos, intereses o miedos, ya que esto te permite identificar las posibles audiencias que puedas tener para realizar tus campañas publicitarias. Si no conoces este primer paso será difícil dar en el blanco.

Un tip extra para las empresas que están iniciando en el mundo digital es basarse primero en el funcionamiento del canal offline y cómo se debe replicar eso en el canal online para obtener unas métricas más exactas. Si por ejemplo en el canal offline debes generar 30 cotizaciones para lograr cinco ventas, en el canal digital sería cuántas conversaciones debes generar para lograr una venta.

Compara tu historial de resultados y campañas anteriores con las actuales para analizar qué factores sirvieron y cuáles no con el fin de corregir y mejorar cada día.

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Un último aspecto a considerar en la ejecución de campañas publicitarias, redes sociales o estrategias digitales es establecer un proceso de intercambio al momento de generar una conversación con nuestra audiencia. Este intercambio puede ser por ejemplo ¿por qué razón una persona vería mi anuncio?, ¿qué le ofrezco yo a ese grupo objetivo como marca?, ¿le brindo entretenimiento, información, diversión o valor?

Si quieres obtener los datos de las personas, pregúntate primero por qué ese customer avatar te daría sus datos, ¿les vas a ofrecer una asesoría gratis, un recurso o un ebook?

Piensa como marca qué estás aportando de valor o interés que responda a las necesidades de tu audiencia para que los motive y los lleve a tomar la acción que deseas.

Aplica estas 3 claves y aumenta la efectividad en tu estrategia de pauta publicitaria

Si quieres proponer un tema puntual para que lo tratemos, nos puedes contactar en nuestras redes o a través de nuestro correo info@upideas.us.

Te invitamos a ver el video completo aquí y acompáñanos este jueves en nuestra próxima sesión de #CreativeTalks con Up Ideas Agency.

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